COMMENT PROCÉDER POUR VENDRE VOTRE MAISON OU APPARTEMENT …
Chaque personne possède ses propres raisons pour en arriver à vouloir vendre sa maison. Cependant, un facteur demeure universel: le désir d'obtenir le plus d'argent possible pour la vente de celle-ci. Il y a beaucoup de façons d'ajouter de la valeur à votre maison, notamment:
- Procéder à des rénovations
Cela peut être aussi simple que de rafraîchir les murs avec une nouvelle couleur ou de moderniser les poignées de portes et l'éclairage avec des styles plus contemporains, ou aller jusqu'à des rénovations majeures comme l'installation d'une nouvelle cuisine, d'une nouvelle salle de bain. Cependant, avant de faire quoi que ce soit, il est probablement avisé de savoir combien une rénovation ou un réaménagement peut réellement ajouter à votre prix de vente, et à quel prix les maisons comparables de votre quartier se vendent.
- Revaloriser l'attrait esthétique
C'est la première impression qui compte! C'est pourquoi il est essentiel de rendre votre maison aussi attrayante que possible quand un acheteur potentiel se présente à votre domicile ou passe dans le quartier. Assurez-vous que votre maison soit aussi belle et chaleureuse.
Il importe de vous assurer que votre pelouse soit fraîchement tonte et que le reste du terrain soit propre et épuré.
Retouchez toute peinture écaillée autour des fenêtres et des portes extérieures, ranger bien vos chambres, nettoyez votre garage, sous-sol et débarras.
Préparez-vous à une inspection
Vous ne voulez pas que la transaction échoue en raison d'une mauvaise surprise. Il est aussi très probable que l'acheteur en demande l'inspection. Il pourrait s'avérer intéressant de prendre l'initiative et d'en demander l'inspection vous-même. De cette façon, si des réparations majeures devaient être effectuées maintenant, cela ne compromettra pas la vente de votre maison ou ne vous forcera pas à en réduire le prix plus tard.
- Le recourt aux services d’un agent immobilier
Maintenant que vous êtes prêt à vendre, par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
En effet, vendre une maison nécessite beaucoup de recherche, de paperasse, d'efforts et surtout, de confiance. Idéalement, vous devriez rechercher un agent immobilier qui connaît bien votre quartier et les tendances du marché local. Il a un devoir d'agir dans votre meilleur intérêt ainsi que d'agir de façon entièrement transparente et responsable.
- Afficher l'inscription de votre maison
Votre maison est sur le point de faire son entrée sur le marché. Établissez la valeur réelle de votre maison peut être pénible. Un agent immobilier s'assurera que votre maison soit en bonne position pour être vendue. Voici comment il peut vous aider:
- Établir un prix
Ce n'est pas aussi facile que vous pourriez l'imaginer. En effet, si vous demandez un prix trop élevé pour votre maison, les acheteurs ne seront pas motivés. Si vous demandez un prix trop bas, vous risquez de perdre une belle somme d’argent. Un agent immobilier peut vous aider en dressant un profil complet de votre propriété, notamment son état actuel, son emplacement, son voisinage, les caractéristiques spéciales comme la vue offerte depuis la propriété ou la hauteur des plafonds. Il fera aussi une analyse comparative de marché indiquant le prix auquel les maisons se sont vendues dans votre quartier au cours des derniers mois, et vous donnera une vue d'ensemble du marché. Votre agent immobilier prendra en considération autant de facteurs que possible pour évaluer de façon précise la juste valeur marchande de votre propriété afin de la vendre rapidement tout en maximisant votre profit.
- Mettre en marché votre maison
Peu importe à quel point le prix de votre maison est bien déterminé, vous aurez besoin d'un bon plan pour attirer des acheteurs. C'est à ce niveau que l'expérience de votre agent immobilier qui sera d'une valeur inestimable. En plus de faire la publicité de votre maison dans les journaux, le net il travaillera à créer une «fiche descriptive» ou une vidéo pour que votre maison se démarque de la concurrence. Il vous aidera aussi à en faire la commercialisation par l'intermédiaire, des réseaux sociaux, de divers sites Web et dans leur propre réseau de confrères
Vous êtes maintenant pleinement engagé dans ce processus. C'est le moment de présenter votre maison sous son meilleur jour. Comment faire ?
- La visite de votre maison
Pour les acheteurs potentiels, l'apparence de votre maison peut faire une impression marquante. L'objectif visé consiste à faire en sorte que les acheteurs puissent s'imaginer habitant votre maison. Voici quelques conseils professionnels pour vous aider:
- Mettre en valeur votre propriété
Rendre votre maison prête. Autrement dit, il faut la nettoyer, notamment les rideaux, la cuisine, la salle de bain, les murs, les plafonds purifiez votre maison et mettez aux déperditions les articles superflus qui donnent l'illusion que vos pièces sont plus petites qu'elles ne le sont réellement. Ensuite, procédez au rangement de vos armoires, bibliothèques, placards et jouets.
La simplicité et un style classique sont préférables à une décoration trop «tendance», susceptible de déplaire à un acheteur.
Préparer la maison pour une visite
Une visite réussie est un élément-clé pour vendre rapidement.
Donnez une apparence lumineuse et aérée à vos pièces en ouvrant les persiennes et les fenêtres et en allumant les lumières dans les pièces plus sombres. Aidez les acheteurs à se projeter dans votre maison en mettant la table, en allumant une bougie parfumée. Vous pourriez également prévoir des rafraîchissements. Par ailleurs, Une fois la visite terminée, demandez des commentaires afin de pouvoir faire des ajustements lors d'une visite ultérieure.
Les visiteurs se présentent et peuvent adorer votre maison. D'ici peu, vous pouvez recevrez une offre
- La réception d'une offre
Les offres ne sont pas toutes à vos estimations. Heureusement, votre agent immobilier saura vous aider à passer en revue une offre d'achat et discuter avec vous de tous les détails. Voici quelques conseils sur ce que vous devriez faire:
- Familiarisez-vous avec le vocabulaire immobilier
Les principaux facteurs dans les offres comprennent le prix que l'acheteur est disposé à payer, des détails sur l'offre et sur le financement ainsi que toute condition, implication ou exclusion requise par l'acheteur et imposée à la clôture de la vente. Une offre peut être «ferme», c'est-à-dire que l'acheteur est disposé à acheter la maison exactement telle quelle. Une offre peut aussi être «incertaine» en fonction d'éléments comme une inspection de la maison, l'acceptation du financement ou la vente de la maison actuelle de l'acheteur.
- Passez en revue tous les détails
Le prix n'est pas le seul élément dont il faut tenir compte. Les acheteurs peuvent demander que d'autres éléments soient compris, comme les électroménagers, les rideaux. Ils peuvent même demander des rénovations mineures.
Certains acheteurs peuvent demander une période de clôture plus longue, plus courte ou la soumettre à un autre élément, comme la vente de leur maison actuelle. Tous ces facteurs influencent l'intérêt réel d'une offre pour vous votre agent immobilier vous aidera à décider s'il est préférable d'accepter ou de rejeter une offre, ou de faire une contre-offre.
Si vous acceptez, compliments! Cependant, si vous refusez, alors passé à …
- La négociation et la contre-offre
Le prix proposé est moins élevé que vous ne l'auriez souhaité? L'acheteur a peut-être demandé des compromissions complémentaires. Dans certains cas, vous êtes peut-être placé devant de nombreuses offres de différents acheteurs et vous devez faire votre choix.
- Contre-offres
Réfléchissez bien à ce que l'acheteur demande.
En fait, la meilleure stratégie consiste à en avoir une. Sachez à l'avance les points sur lesquels vous êtes disposé à faire des arrangements et en termes de prix, le prix dont vous êtes prêt à accepter. Enfin, si vous sentez que vous n'êtes pas confortable avec une offre, n'hésitez pas à la refuser.
- Offres multiples
Vous vous retrouverez peut-être dans une situation où vous recevrez des offres de plusieurs acheteurs. Vous avez maintenant l'occasion de comparer les offres et de décider laquelle vous convient le mieux, selon les prix et conditions proposés.
La clôture de la vente
Pour les vendeurs, le jour de la clôture de la vente est le «jour final». Cependant, afin que votre maison soit officiellement vendue, il reste encore certains détails à régler:
- Payer les frais de clôture
Il s'agit des frais que vous devrez payer d'ici le jour de la transaction de clôture ou le jour même. Ils comprennent la commission de l’agence immobilière, le remboursement anticipé du prêt hypothécaire ou les frais de quittance taxes municipales, etc.
La plus-value foncière si c’est un deuxième vente car pour la première vente il n’y a pas de frais de plus valu.
Actuellement il est temps de préparer le..
Le déménagement
Le grand jour est arrivé. Bien que vous vous sentiez mal à propos du fait de quitter votre maison, vous êtes aussi passionné à l'idée de vous installer dans votre nouvelle demeure. Voici quelques conseils pour un déménagement:
Préparez une liste à cocher sur laquelle vous inscrirez tout ce qui devra être fait dans les semaines qui précéderont le déménagement.
Prévoyez emballer les boîtes en indiquant les pièces où elles doivent être placées.
Assurez-vous un déménageur fiable.
Pour économiser de l'argent, vous pouvez aussi vous renseigner sur le coût de la location d'un camion de déménagement (vous pourriez demander à vos amis de vous aider).
Comme le chauffe-eau ou la fournaise... aux nouveaux propriétaires de la maison.
En partant, n'oubliez pas de résilier vos contrat de gaz, l'électricité, d’eau, téléphone, internet.
